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1亚马逊开拓Kindle渠道书店也能卖电

2019-06-13 20:04:28 | 来源: 网络

1亚马逊开拓Kindle渠道:书店也能卖电子书

亚马逊向书店提供销售Kindle的收入分成和两年内使用Kindle购买的电子书的收入分成。

为满足消费者的需求,亚马逊周三宣布将推出一个名为Amazon Source的新项目,准许独立图书零售商销售该公司的电子书阅读器Kindle,亚马逊将依据销售情况向零售商提供收入分成。

虽然亚马逊不仅向图书零售商提供销售Kindle的收入分成,而且还向他们提供未来两年内消费者使用Kindle购买的电子书收入分成,但是他们依然对亚马逊既感到厌恶,又感到恐惧。图书零售商认为,这是一笔大交易,但受益人只会是亚马逊。

在旧金山湾区拥有两家书店的比尔佩特罗塞里(Bill Petrocelli)表示,我很怀疑会有许多独立数量接受亚马逊的这一项目。许多图书经销商都怀疑亚马逊,是因为这家公司拥有无穷的野心和侵略性的野心。独立图书经营商们担心,亚马逊的这个新项目,就像是特洛伊木马,旨在进一步毁掉他们的生意。在亚马逊出现之前,独立图书经销商的图书销售量,占据了美国图书销售总量的25%,但如今已经下滑至10%左右。

西雅图书店Mystery Bookshop的所有人J.B.迪基(J. B. Dickey)表示,我们帮助亚马逊扩大业务能换来什么?难道是让我们的销售额变得更加微薄?这根本不是什么合作,完全是串通一气向你宣判死刑。

不过华盛顿书店JJ Books所有人贾森贝利(Jason Bailey)则有着更微妙的观点。贝利已经与亚马逊签约在该项目上进行合作,而且这家书店周三也出现在了亚马逊站中。贝利说,有客户会拿着电子书到书店查询图书,然后再从上购买这本书。我可能已经帮助销售了图书,但却没有获得任何收入。如今,我将有机会获得分成。

亚马逊发言人金利佩尔绍尔(Kinley Pearsall)表示,目前她还不清楚有多少家独立图书经销商参与了这样项目。不过该发言人称,自宣布该项目后,独立图书经销商的反应非常积极。

近年来,亚马逊的Kindle系列电子书已经失去了光环,原因是平板电脑的崛起,以及这家公司的实体店竞争对手纷纷降低了同类产品的售价,让Kindle不再有什么优势。去年,塔吉特和沃尔玛均表示将不再销售Kindle。

亚马逊的Amazon Source 项目分为两种:图书零售商既可以以6%的折扣购买Kindle,再消费者购买电子书时再获得10%的分成;也可以选择一次性以9%的折扣购买Kindle。目前,得Kindle售价为69美元,绝大多数的电子书零售价为12美元。

在过去的十年中,亚马逊激进的打折出售图书,以及创建电子书帝国的做法让图书零售商的业绩受损。按照亚马逊的描述,Amazon Source 项目能够实现双赢。该公司高管拉斯戈兰迪内蒂(Russ Grandinetti)在声明中称,通过此项目,消费者不必再在电子书和他们喜欢的书店之间做出选择。他们可以同时选择。

不过即便是已经加入了改项目的独立零售商贝利也认识到其中的风险。他说,我不知道这是否意味着书店将走向死亡。不过我决定走入旋风。贝利希望消费者从他的书店购买Kindle,然后在购买那些在电子书中不流行的书籍,如儿童图书。通过消费者购买电子书,贝利的书店还将会获得稳定的佣金。

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